周鸿祎的抖音大流量一卷二卷全章阅读

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很多人都会问我， 怎么赚大钱，赚大钱有两种方法，一种是罗翔说的，在刑法里写着，你没事可以去阅读一下，风险特别大，还有一种赚大钱的方法就是创业，但是创业者开头没钱，融资金怎么办，一般就要靠融资，术语叫融资，说起来就是找投资人去要钱，那投资人凭什么给你钱，一动就投个几百万几千万，现在要融到上亿的钱，其实很简单，这里边融资，最重要的一个基本功，就是会写商业计划书，可能很多人从来这辈子也没写过商业计划书，也不是商业计划书为何物，但是你没有商业计划书，你怎么能去说服投资人呢，就关于商业计划书干货，你要是对钱没有兴趣，就可以不听，因为我觉得上下书是最不能煽情的东西，我就告诉你，大概写出六页到八页的一个可能，就能帮助你把你的想法变成投资投资金，很多成功的投资有的时候是看商业计划投，有的时候就是看人，因为他觉得投对了人一件事没有做成，反正你可以再做一件事，商业计划都是不断打磨出来的，我第一次融资，98年我己经把产品做出来了，但是呢，当时要去融资，真的不知道怎么写商业计划书，感觉商业计划书就跟写篇论文似的，所以我也买了一本人大的一个教授写的，如何写商业计划，哎那本书把我看晕了，里面谈到了各种什么现值折现法，什么这个财务统计法，那个财务统计法，要算什么现金，我一个搞技术的，哪懂这些财务啊，而且我也想不出来啊，我觉得难道我要编吗，我的产品都还没人用呢，我怎么知道它能产生收入呢，怎么挣钱我压根都不知道，所以后来我也没有带商业计划书，去跟idgvc聊了一下，因为我之前在北大方正，还是做了一些，算是成功的项目，就讲自己历史的过去，其实你说idd，当时那批人，周旋啊熊小鸽，王功权他们，你说真的听懂我在做什么了吗，好像也没有，但是他们就觉得这小伙子还挺机灵的，就给了我第一笔投资，所以今天当然经过这么多年之后呢，我见过了无数的VC，也融过很多人资，也帮助我很多投资的公司融过资，包括我自己也被很多创业者忽悠的给他们投了不少钱，那么我觉得今天简单分享一下，如何写一个最，简单的商业计划，其实商业计划没有那么神秘啊，就你不要把它想成是忽悠投资人的，也就是说融不融资你都要有个商业计划，为什么呢，你自己得把自己的思路理清楚，你做公司总要有一个方向，感，想做什么为什么做第二个，你总得拉合伙人进来，你总要跟他们谈你这公司的理想梦想，但谈完了还得有具体的工作方向和目标，所以一份商业计划，对内对外对投资人和对自己的骨干，实际上都是一致的，包括你自己，它也是一个，自己思路的整理，我在网上其实原来写过一篇文章，简单说就是商，业教书不超过十页吧，第一页呢，开屏综艺，我觉得别上来就开始谈情怀，我觉得这些都没有意义，谈什么梦想，写那些抒情的大词，这些东西呢，对投资来说呢，都是干扰作用，所以第一页，我觉得上来，就要写清楚，一个是我解决了什么问题，或者说我为什么要做这家公司，对很多技术人员来说，上来就喜欢谈号，谈我的技术细节，谈我技术如何高明，这都不重要，因为一个公司能不能成功，最重要的就是，你做了什么产品，但上来呢也不要先谈做了什么产品，因为产品的名字定义，都不太一样，别人也不一定能理解，而是要上来谈怪，就是我为什么做这个产品，为什么做这个产品，一定是在市场里，你发现了有一个问题没有被解决，这个问题可能会导致痛，就是痛点，可能会满足人们现在还没有被满足的刚需啊，我一首强调叫痛点和刚需，什么叫痛点呢，就是用户一定要解决的，所以叫master do，实际上是像指东药一样，你不吃就会疼死，还有一种呢是痒点，就类似维生素，Nice to have，可有可无，我觉得可有可无的事情呢，就相对比较弱一些，那么如果你发现了这个问题，那你来解决这个问题，实际上就是你做的产品，所以第一个问题，或者第一页的描述，你发现了什么问题，你解决了什么问题，或者你试图去解决什么问题，自然就可以得出来，你准备做一个什么样的产品，第二个呢，不要去谈，放之西海皆准啊，你这个就是一个万能产品，要你命3千，啥玩意儿都能解决，我觉得你要专注的描述说，你瞄准什么样的用户，就是什么样的用户群，是你的target是你的目标用户，那么他们会喜欢你的这个解决方案，你也能解决他们的问题，这个就是跟产品定位有关系，我觉得定位的越精准，越聚焦越好，就像你造了一辆车，你恨不得说所有人，穷人富人，男人女人都买我的车，可能这个车就未必卖得出去，那么这个描述用户群非常关键，推荐大家看一下，更多的描述，这个用户他目前是怎么解决这个痛点的，你是怎么触达他们的，对吧，然后你有没有渠道能够覆盖他们，第三个呢，就描述一下这个市场有多大，也就是说如果这个产品能顺利的发布，能找到你的用户群，那么这个市场，估算一下大概什么样的规模，不一定有收入的规模，可以是用户的规模，那判断一下，比如这个市场是在海外还是在国内，是在一线城市还是在三西线，这个就取决于你对市场一个粗略的判断，第西个呢，我觉得可能要回答一个问题就是why not，就是为什么是现在，因为你要解释一下，我们说当你有了一个自以为很好的天才般的想法的时候，其实这样聪明人很多，可能己经有人做了，可能己经有人公司都成立了，可能己经有人产品都发布了，你还不要觉得天底下只有你想到了这个好主意，所以你要回答一下，为什么之前没有人解决这个问题，为什么你现在可以解决这个问题，是因为市场环境发生了变化，政策法律法规发生了变化，还是有了技术可以支撑，所以这是第西页，第五页呢，我觉得要回答一个问题叫歪密，这为什么是你，如果你前面证明了，你发现了市场中一个空白，你发现了一个没有被满足的刚需和痛点，你发现了一个大家需要期待解决的问题，而且现在时机也比较成熟，那为什么你是那个lucky boy，为什么你是那个幸运者，为什么你能做成，你跟别人有什么不一样，你有什么独特的优点，比如说不需要面面俱到，只需要在，比如说技术上，产品推销上，销售渠道上，市场推广上，或者用户的理解上，或者你有什么特殊的资源上，找到一些差异的东西，让人相信说这件事你是可以做成的，第六页呢，我觉得讲一下你的行销模式，就是你也找到了目标群，你也找到了用户，但这个产品肯定9号也怕巷子深对吧，怎么把它推广出去，那你准备用什么样的推广方法，如果你能想到，当然这个非常好，那么下一页呢，就要写你是如何赚钱对吧那就所谓，就描述你的商业模式，所以有人老觉得商业模式就等于挣钱模式，这个理解太狭隘了，商业模式等于是涵盖了你整个商业计划书，包括前面说的，你解决什么问题，定位什么样的用户，面对什么样的市场容量，这些都是你的商业模式，只不过最后一步呢，是要解释你的挣钱模式，如果你的挣钱模式呢，没有想清楚，就不要瞎编，就老老实实的写说，我还没有搞清楚，所以我先准备先做用户，我觉得就不要去瞎编一些数字，因为瞎编的话，投资人一问呢，很细你肯定是回答不出来的，所以最后这个赚钱模式可有可无，因为很多公司的赚钱模式，也是不断的探索出来的当然了，如果你是一个优秀的连续创业者，去了一些创业公司，那么在别的创业公司里，或者在别人的公司里做出过一些成绩，你相当于有了track records，就有了好的历史记录，那么你的第一本商业计划书，的难度相对更低一些，有了商业计划书，那你就可以见投资人了，其实就算你不愿意找投资人，我认为就是你，是做小生意的，写一个商业计划书，就帮你树立自己的战略思路，都非常有帮助，有时候做生意不能老是脚踩西瓜皮，花了哪算哪，或者走一步看一步，还是要有一个策略，有一个方向，甚至对于企业里的高管，你带着一个部门，带着一支团队，一个业务你也需要对自己的业务去思考，所以在大公司内部，即使你不是一个创业者，不需要融资，你也需要写写你，的商业计划，那你的商业计划写得好，完成得好，团队你对目标比较认同，你的老板也会欣赏你，会提升你对商业计划书不一定是为了融资，那么听完了我的商业计划书的几点干货，你觉得理解了吗，你有什么补充意见呢，或者你有什么不同意见，欢迎在评论区留言，我们可以交流讨论一下，

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